Jak zbudować wiarygodność młodej firmy spedycyjnej poprzez networki?

Dobrze pamiętamy, jak trudne są początki w branży spedycyjnej. Jednak naprawdę można je sobie ułatwić. Istnieją choćby networki spedycyjne dla małych firm, dzięki którym dowiesz się, jak budować relacje w branży spedycyjnej i od razu zaczniesz to robić. Dziś pokażemy Ci, jak zbudować wiarygodność młodej firmy spedycyjnej poprzez networki.

Jakie korzyści daje współpraca z siecią spedycyjną dla małej firmy?

Jako początkujący spedytor, nie musisz uczyć się na własnych błędach. Dołączając do zaufanej sieci, zyskujesz wzrost zaufania do Twojej firmy. Ale to nie koniec korzyści. Zyskujesz jeszcze:

  1. Ochronę płatności i bezpieczeństwo - dedykowane programy finansowe wewnątrz networku chronią Twoje pieniądze przed nieuczciwymi kontrahentami.
  2. Dostęp do zamkniętych narzędzi - zyskujesz systemy do kalkulacji frachtów (np. FreightViewer).
  3. Globalną bazę partnerów - masz pewność, że towar na drugim końcu świata odbierze zweryfikowana agencja celna.

To nie są tylko obietnice z folderów reklamowych. Badanie, którego autorami są Soohyo Kim i Choyeon Kim z Uniwersytetu Sogang w Seulu, zatytułowane "Enhancing Logistics Performance through Increased Trust and Collaboration in Supply Chain Risk Management", nie pozostawia w tej kwestii złudzeń.

Naukowcy udowodnili, że zaufanie poznawcze - oparte na udowodnionych kompetencjach - otwiera drzwi do nowych korzystnych współprac. I jest o wiele ważniejsze niż zaufanie emocjonalne. W końcu do wysłania transportu przez ocean klient wybierze kogoś, komu naprawdę ufa. Dzięki akredytacji networku nie musisz budować tego zaufania latami.

Który network spedycyjny dla małej firmy będzie najlepszy na start?

Dobre networki spedycyjne dla małej firmy to WCAworld lub FIATA. A jak budować relacje w branży logistycznej dzięki networkom i dlaczego tak bardzo polecamy Ci ten sposób? Zobacz to na poniższej grafice:

Spójrz jeszcze raz na grafikę. Jesteś młodą firmą spedycyjną, a więc znajdujesz się na początku drogi. Chcesz dojść do końcowych ogniw: linii lotniczych, zagranicznych agentów, zaufanych armatorów i bezpośrednich klientów B2B.

Możesz powoli budować relację osobno z każdym z nich - co kosztowałoby Cię lata pracy, setki spotkań i dziesiątki tysięcy wysłanych maili - ale możesz nawiązać kontakt z nimi wszystkimi szybciej, poprzez network.

Nie bez powodu networki logistyczne są w centrum grafiki. Otóż to na networkach możesz spotkać i przedstawicieli linii lotniczych, i zagranicznych agentów, i zaufanych armatorów i bezpośrednich klientów B2B.

Jak zbudować wiarygodność firmy spedycyjnej dzięki networkom? Poradnik krok po kroku

Poznaj teraz proces, przez który w ADECON przechodziliśmy lata temu i dzięki któremu od rodzinnego biznesu przeszliśmy do pozycji zaufanego globalnego spedytora, transportującego i magazynującego nawet towary niebezpieczne. Dzięki tym poradom zbudujesz rozpoznawalną w branży markę.

1. Zrozum mechanizm transferu wiarygodności

Zanim zaczniesz wysyłać zgłoszenia do międzynarodowych sieci, uświadom sobie, że tu nie chodzi o opłacenie składki i wklejenie ładnego logo na stronę.

Przystąpienie do sieci logistycznej daje Ci dostęp do globalnych partnerów. Z izolowanej, małej firmy stajesz się członkiem zaufanej społeczności. Producent od razu wie, że jesteś podpięty pod bezpieczny ekosystem.

2. Przygotuj firmę do rygorystycznej weryfikacji

Zanim zostaniesz członkiem networku, czeka Cię pewien egzamin. Organizacje nie przyjmują firm z przypadku, ponieważ chronią obecnych członków przed nieuczciwymi kontrahentami. Egzaminatorzy prześwietlą Twoją stabilność finansową, kulturę pracy i dotychczasowe obroty, by upewnić się, że radzisz sobie na rynku.

Zwraca na to uwagę Ceren Altuntaş Vural w analizie Forwarding Agent Selection Throughout Global Freight Forwarder Networks: A Fuzzy TOPSIS Analysis. Badaczka wykazała, że dla globalnych agencji priorytetami są obustronne zaufanie, szybkość Twojej reakcji i znajomość lokalnego rynku. Dlatego przed złożeniem aplikacji:

  1. zdobądź minimum 2 lata doświadczenia operacyjnego,
  2. zbuduj bezpieczną poduszkę finansową - zbierz też pisemne referencje od kilku zagranicznych partnerów,
  3. postaraj się o branżowe certyfikaty - licencja agenta celnego czy rekomendacja krajowego stowarzyszenia bardzo ułatwią Ci proces akceptacji.

3. Wybierz właściwy network dla swojego etapu rozwoju

Nie porywaj się od razu na największe zrzeszenia, jeśli działasz dopiero od roku. Mierz siły na zamiary. Jeśli jesteś start-upem, celuj w programy dedykowane nowym firmom, takie jak inicjatywa wspomniane już WCAworld, która przyjmuje podmioty już po 8 miesiącach działalności.

4. Bądź aktywny i mądrze korzystaj z zasobów sieci

Samo opłacenie składki wpisowej nie wygeneruje Ci przychodów. Bierz czynny udział w życiu społeczności.

Lata praktyki w ADECON udowodniły nam, że najwięcej transportowych kontraktów dopina się podczas corocznych, prestiżowych konferencji na żywo (np. FIATA World Congress). Bądź tam.

5. Eksponuj swoje członkostwo przed klientami

Śmiało chwal się członkostwem w networku na stronie internetowej, w nagłówkach e-maili i w ofertach handlowych. Komunikując przynależność do grupy gwarantującej ochronę płatności, zdejmujesz z załadowcy stres. Rozmowa płynnie przechodzi od pytania "czy dacie radę to przewieźć?" do "kiedy ładujemy kontener?".

Najczęściej zadawane pytania (FAQ)

Gdzie znaleźć ofertę sieci spedycyjnej dla małej firmy?

Najlepszym miejscem na start są oficjalne strony globalnych organizacji oraz branżowe portale logistyczne. Śledź publikacje w serwisach takich jak The STAT Trade Times.

Doskonałym źródłem kontaktów i ofert są również coroczne kongresy spedycyjne, na których organizatorzy networków nawiązują relacje, rekrutują obiecujące firmy i prowadzą pierwsze rozmowy z kandydatami.

Jak wybrać odpowiednią sieć spedycyjną dla mojej małej firmy?

Dopasuj wymagania wejściowe organizacji do stażu swojej firmy. Jeśli działasz na rynku krócej niż dwa lata, szukaj zrzeszeń stworzonych specjalnie dla logistycznych start-upów.

Zawsze sprawdzaj wysokość oferowanego funduszu ochrony finansowej, który zabezpieczy Twoje międzynarodowe płatności. Upewnij się też, że sieć posiada rygorystyczny proces weryfikacji, bo tylko to gwarantuje stuprocentową wiarygodność jej członków.

Które firmy oferują sieci spedycyjne dedykowane dla małych przedsiębiorstw?

Na rynku znajdziesz kilka stowarzyszeń ułatwiających rozwój mniejszym firmom spedycyjnym. Należą do nich między innymi:

  • GAA NEO (Global Affinity Alliance NEO) - podstruktura WCAworld, dedykowana perspektywicznym firmom z minimum 8-miesięcznym stażem operacyjnym.
  • FNC Group - doskonała opcja dla mniejszych zespołów, wymagająca 2 lat udokumentowanego doświadczenia i oferująca solidny pakiet ochronny.
  • The Cooperative Logistics Network - sieć dla wybranych spedytorów, która dostarcza im innowacyjne oprogramowanie i pomaga konkurować z większymi firmami.

Zastosuj u siebie to, co tu opisaliśmy, a szybko zbudujesz wiarygodność swojej firmy, nawet jeśli jest wciąż nowa na rynku. Masz jeszcze jakieś pytania o networking w logistyce? Chętnie na nie odpowiemy. A jeśli szukasz sprawdzonego partnera logistycznego, który przy okazji pomoże Ci się rozwinąć, napisz do nas!

Bibliografia:

  1. Kim, S., & Kim, C. (2024). Enhancing Logistics Performance through Increased Trust and Collaboration in Supply Chain Risk Management. Systems, 12(4), 141. https://doi.org/10.3390/systems12040141
  2. Vural, C. A. (b.d.). Forwarding Agent Selection Throughout Global Freight Forwarder Networks: A Fuzzy TOPSIS Analysis. Academia.edu. Pobrano z: https://www.academia.edu/10450484/Forwarding_Agent_Selection_Throughout_Global_Freight_Forwarder_Networks_A_Fuzzy_TOPSIS_Analysis
Udostępnij:

Powrót